百度推广竞争对手如何分析

2020-07-27 14:23:22 来源:网络整理
俗话说“知己知彼百战不殆”。对竞争对手进行研究,可以审时度势,调整自己的营销策略。于是在这里呢,百物君就整理了以下几个对竞争对手分析的方向,仅供大家参考。
 
一、账户方面
1、分析关键词:
① 拓词方向,词数量,词类型覆盖面
② 查看对方匹配方式的运用
③ 结合排名,预估对方重点词出价
 
2、分析创意:
① 分析标题撰写技巧
② 创意卖点提炼
③ 创意撰写方式技巧
④ 分析创意传达的促销/营销方向
⑤ 分析同行广告新样式的使用情况
 
3、分析推广时间、排名和地域覆盖:
① 分析广告排名变化
② 分析竞争对手推广覆盖时长
③ 利用推广实况/vpn分析对手推广地域
 
说明:账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位,可预测对方的投放力度,效果好坏。分析同行的创意水平,包括创意新样式的运用,可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。注意,点击率影响的是质量度,如果同行不断使用新样式,他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些,这时候,可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色,具体可参照关键词质量度的竞争空间。另外,从大方向看,对账户进行分析,还可以预知整个行业的市场状况。
二、网站方面
1、网站着陆页:
① 搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性
② 文案表现
③ 促销策略
④ 转化组件
⑤ 版面建设
 
2、网站访问速度:
① 分析网站访问URL的打开速度(重要)
② 网站每个页面的打开速度
 
3、网站模块建设:
① 公司介绍模块
② 产品&服务列表模块
③ 成功案例模块
④ 联系方式模块
⑤ 专题模块(专题策划技巧,营销策略)
 
4、其它:
① 企业新闻信息更新频率
② 网站外链,SEO优化方面
说明:着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面,多数转化都在着陆页上完成,可谓重中之重;网站速度越快网站体验越 好;要求基础模块,如企业介绍,联系方式模块,要建设完整;联系方式一般来说越是显眼,转化率会越高。专题建设方面,多注意对手促销活动,活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌,提炼策略点,结合自身实际,做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中,一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量,大家多学习优秀专题的策划,不限于本行业的,可以看一些大型网站的专题,甚至是新闻专题。
 
三、咨询技巧
以普通访客的身份,在同行的网站上,与其在线客服沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,总结优秀技巧,加以运用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。
 
四、推广渠道
分析对手在其他平台是否有投放广告,例如部分行业有做电商,团购,SNS,信息流,微信,微博,垂直行业网站等等,还有一些有做户外,移动电视,杂志,报纸等等。这对于我们来说,可以了解到同行的综合实力。


 



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